第三百七十章：IBM (2/2)

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    “哈哈哈，陈，您的幽默与您的智慧恐怕相差无几呀。”

    乔布斯与辛迪大笑起来，很是欣赏陈佳一。

    “过奖，过奖。”

    几人一翻客套，这时，辛迪开口说到正事，“早就听说唐朝公司在市场运作方面有独到的见解，这一次苹果大卖，看来与唐朝公司有很大的关系。是么，陈……”

    苹果公司与ibm一直都保持着合作的关系，像cpu之类，苹果电脑，采用的就是ibm的个人cpu。所以，很多的方面，两方都有共同利益。而且，ibm与苹果，也想联手合作，在软件上面与微软竞争。

    因为，一直以来，ibm虽然强大，但是，在商业运作当中，他并不是微软的对手。哪怕微软的技术，与ibm相差的距离非常之大。所以，ibm与苹果，也在这一次的苹果大卖事件当中，更尽一步的看到了，市场运作的高明。

    如果有一个不错的运营方案，想必，对于ibm，对于苹果，都有非常棒的帮助。

    “哪里，只是在边上，随意出了一点主意罢了？”

    陈佳一不敢多说什么，因为，他还不了解，这一次见面有什么特殊意义。

    “好吧，我如实相告吧。”

    两人看得陈佳一很是小心，说话滴水不露。知道这个年轻人的城府，比之他们强多了。而且，他们一直以来，都崇尚着自己公司的理念。所以，在很多的时候，市场运作方面，他的创意能力，也就弱得多。就算他们再想创新，思维局限了，也无可奈何。

    “我们ibm与苹果遭遇到了相同的问题，那就是，ibm到了一个瓶颈。虽然我们ibm的技术一直在创新，不仅是软件与硬件技术。但我们的市场占有率，一直没有多大的变化。我们不知道，做为一个局外人，陈，您有什么看法。”

    苹果与ibm，真的是非常像。

    两家都是一个技术创新公司，而且，两家都有非常强的品牌。可是，这两家公司，无任他再怎么创新，市场占有率问题一直得不到改观。这种现象，世界媒体已经多次强调。虽然，ibm一直不承认这点。但是，事实终是事实，ibm不想承认，他也是事实。

    近来ibm的业绩，不但没有因为互联网的发展而上升，反而一直停步不前，这便让ibm大为恼火。可惜，ibm一直没有找到这一方面的办法。直到苹果突然在这两个月来的大卖，ibm似乎已经知道，他们一直以来都是最优秀的。只是，他们并不善于这一方面的运作。

    于是，乔布斯向辛迪引见了陈佳一。

    他们希望，陈佳一领导的唐朝公司，能够给ibm，带来一定的启发。

    “让我想想。”

    听到ibm副总裁谈话，陈佳一开始回忆起来。

    ibm有着世界上最为厉害的软件技术，也有着世界最为厉害的硬件技术。譬如他的cpu，至今为止，其姓能方面，无人能够超越。要不然，苹果为什么能够打造出世界上第一款64位元的pc电脑呢，答案就是使用的是ibm公司提供的cpu。这只是pc电脑上的cpu，做为专业服务器，ibm在这里更加领先。譬如刀片服务器，就是ibm的杰作。

    可是，尽管如此，ibm他的市值，包括他的销售额，表现都不怎么样。虽然，现在的ibm比之苹果好多了。不过，现在苹果已经找到了一个出色的研究出路。说不定未来几年，以现在苹果电脑火爆，他就要超过ibm也不一定。

    正如后世的微软，超过ibm一样。

    ibm尽管如此优秀，但陈佳一知道，ibm在如此之多的优势身前，却有一个不足之处。那就是，ibm做的东西太杂，杂到将他的主营业务都分散了，譬如pc电脑及个人处理器。pc电脑并不是ibm的主营业务，但是，他一直都在使用着这一个品牌。

    实际上，随着全球各大电脑品牌的掘起，ibm电脑已经没有多少优势可言，唯一的，只有一点品牌优势。而且，pc电脑的业务，并没给ibm带来多少盈利。其后的个人cpu，像给苹果提供的pc电脑cpu，对他来说，基本没啥业绩。因为，苹果电脑销售很烂。甚至，现在的乔布斯，已经计划着，是不是在下一款苹果电脑中，与英特尔合作，采用他们的cpu。

    这一大堆东西，虽然没有多少业绩，但却占据着ibm一大堆精力。而且，ibm的高层，对于这一些东西，也都很看重。如此，这么多的东西摆在ibm管理者前面，他们到底要做哪个，那就显得有些没有方寸。虽然，他们知道，服务器是他们的一大优势。

    “如果叫陈佳一掌管ibm，陈佳一的策略，那便是弃除一些没多少用枝叶，强壮主营业务。”

    正如一棵大树一样，太多的枝杆，绝对会影响他长高。现在的ibm，正是有太多的枝杆。不过，如果说出这个策略，对于陈佳一，对于唐朝公司，有什么好处呢？当然，之前免费帮助苹果，实乃是陈佳一还要算计苹果，这并不是一回事。

    陈佳一喜欢ibm，也喜欢苹果公司，也对两家公司都有好感。但是再怎么好感，这些东西都是美国人的。他可不会吃饱了撑着，没事帮他们占领市场。除非，他们能拿出足够的筹码给他。一想到足够的筹码，陈佳一立马兴奋起来。

    眼珠子一转，是了，他记起了2004年，ibm将他的pc电脑业务，卖给了联想一事。

    这一件事，对于联想的影响很深远。这一收购案成功之后，联想电脑可以利用ibm遍布世界的分销网络，进行销售联想电脑。这也使得，联想pc电脑一跃之间，成为了全球第三大pc制造巨头。

    当然，ibm将pc业务卖给联想，也有一笔天大的好处。一来，他精简了自己以前不怎么盈利的pc电脑业务，二来，ibm也得到了一笔巨额资金。三来，他还得到了联想19%的股份。从此之后，ibm在运营策略上面，终于开始全力攻击主营业务。

    随后几年，ibm业绩不断上升，超过微软，成为全球第二大科技公司。

    这是一个机会。

    陈佳一有些心动，于是，他不仅不慢的说了一句完全不相搭的话，“不知道ibm想不想出售pc电脑业务。”

    （未完待续）